Thương mại điện tử B2B đã mở rộng đáng kể thời gian gần đây, mở ra các kênh bán hàng mới cho các doanh nghiệp. Kết nối người bán và người mua lại với nhau trên một nền tảng duy nhất. Bài viết này sẽ liệt kê các trang web B2B tốt nhất thế giới.
Trang web B2B là gì?
Ngoài các trang web thương mại điện tử, một kênh bán hàng online khác mà bạn có thể cân nhắc là các trang web B2B. Loại nền tảng này tập hợp người bán với người mua là các doanh nghiệp. Tạo ra một trung tâm để các doanh nghiệp kết nối và giao dịch với nhau.
Người bán có thể là nhà buôn, nhà sản xuất, nhà phân phối thường là số lượng lớn.
Các sản phẩm cung cấp từ thành phẩm và bán thành phẩm đến linh kiện và nguyên liệu thô. Ví dụ như tìm thiết bị công nghiệp từ một nhà sản xuất, vải thô cho các công ty thời trang, giải pháp phần mềm cho các công ty…
Động lực bán hàng của các trang B2B khác với B2C. Khi các nền tảng B2C giao dịch các mặt hàng nhỏ và đơn giản hơn. Thì các trang web B2B có quy mô lớn và phức tạp hơn.
- B2B theo chiều dọc: các trang B2B này tập trung vào một ngành cụ thể. Ví dụ, chỉ tập trung kết nối các nhà sản xuất thực phẩm với các nhà hàng.
- B2B theo chiều ngang: cung cấp nhiều loại sản phẩm và dịch vụ toàn diện từ nhiều ngành khác nhau. Hãy nghĩ đến Alibaba – bạn sẽ tìm thấy mọi thứ từ đồ dùng văn phòng đến máy móc công nghiệp.
So sánh B2B và B2C
Để hiểu điểm đặc biệt của thị trường B2B, hãy khám phá các sự khác biệt chính giữa B2B và B2C.
| B2C | B2B |
| Mua hàng theo cảm tính, nhanh | Chu kỳ mua hàng dài |
| Đặt giá | Giá cả phụ thuộc vào số lượng |
| Số lượng nhỏ | Bán hàng số lượng lớn |
| Mua như hình | Sản phẩm có thể thay đổi |
| Sản phẩm có sẵn, ít thay đổi | Sản phẩm có thông số kỹ thuật chi tiết |
| Thanh toán ngay | Thanh toán phức tạp, quốc tế |
| Vận chuyển và lưu trữ ít phức tạp | Nhiều khó khăn về logistics |
| Ít thủ tục, giấy tờ | Yêu cầu nhiều giấy tờ pháp lý, hải quan |
| Dễ giữ chân khách hàng | Khó giữ chân khách hàng hơn |
| Rủi ro ít hơn | Rủi ro thất bại cao |
Ưu điểm của trang web B2B
- Mở ra thị trường mới: các trang web B2B mang đến khả năng tiếp cận rộng lớn các người mua tiềm năng.
- Quy trình mua bán tự động: thanh toán, vận chuyển và hoàn thành đơn hàng tự động.
- Dữ liệu: nền tảng B2B cung cấp các thông tin có giá trị về xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ và hành vi khách hàng.
Nhược điểm của trang web B2B
- Hình ảnh thương hiệu: một giao dịch không tốt, có thể làm giảm đáng kể uy tín của gian hàng trên một nền tảng.
- Phí và hoa hồng: hầu hết các nền tảng B2B đều tính phí cho các giao dịch thành công, có thể làm giảm biên độ lợi nhuận.
- Quan hệ khách hàng: nền tảng B2B thực hiện giao dịch tự động. Nhưng tạo rào cản giữa người bán và mua. Khiến việc xây dựng quan hệ và thúc đẩy lòng tin kém hơn.
Top 10 trang web B2B nổi tiếng
1.Amazon Business
Sau sự thành công của thị trường B2C, Amazon Business được coi là trang web B2B tốt nhất để bán hàng vào Mỹ. Năm 2025, dự kiến nền tảng này sẽ đạt 83 tỷ USD tiền giao dịch hàng hóa. Với nhiều tính năng hỗ trợ doanh nghiệp, công cụ phân tích mang lại trải nghiệm mua hàng đặc biệt cho các công ty.
2.eBay
Nếu không thể tìm thấy hàng hóa ở nơi khác, bạn sẽ tìm thấy trên eBay. Là nền tảng lâu đời, uy tín đáp ứng nhu cầu của người mua B2B tìm kiếm giá trị và minh bạch về giá. Trang web hữu ích cho các nhà sản xuất nhỏ muốn tiếp cận thị trường toàn cầu.
3.Alibaba.com
Là trang web B2B nổi tiếng của Trung Quốc, nổi tiếng với sự mô tả chi tiết sản phẩm, xây dựng uy tín người bán. Gã khổ lồ TMĐT này đã tạo ra doanh thu 10 tỷ usd vào năm 2024.
4.Global Sources
Là trang web cho các nhà sản xuất Trung Quốc kết nối với các doanh nghiệp khắp thế giới. Đối với các doanh nghiệp muốn tìm nhà cung cấp, sản xuất tại Châu Á, nền tảng B2B này là cái tên đáng giá.
5.IndiaMART
Là nền tảng B2B lớn nhất tại Ấn Độ, IndiaMART đã mở rộng ra hơn 100 quốc gia trên toàn thế giới. Nền tảng cho phép các doanh nghiệp sử dụng các dịch vụ cơ bản miễn phí. Sử dụng các tính năng cao cấp như tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thanh toán online với một khoản phí.
6.eWorldTrade
Là nền tảng B2B dành cho các nhà bán lẻ. Với dịch vụ hỗ trợ khách hàng mạnh mẽ, giao diện dễ sử dụng. Với dữ liệu các nhà sản xuất, nhà cung cấp và doanh nghiệp khắp thế giới. Đây là nền tảng đáng tin cậy để các doanh nghiệp kết nối và thực hiện các giao dịch.
7.AliExpress
Thuộc sở hữu của tập đoàn Alibaba, AliExpress có những ưu điểm riêng. Nó chủ yếu thực hiện các giao dịch B2C, tuy nhiên nó cũng cung cấp một nền tảng bán buôn B2B mạnh mẽ. Sản phẩm phong phú, giá cả cạnh tranh, giao diện thân thiện người dùng là những ưu điểm của AliExpress. Giúp nó trở thành tài nguyên giá trị để tìm nguồn sản phẩm số lượng lớn, đặc biệt từ Trung Quốc.
8.Faire
Faire là một nền tải B2B phổ biến cho các nhà bán lẻ và thương hiệu. Tập trung vào các sản phẩm thủ công và độc đáo. Faire cung cấp nhiều loại hàng hóa độc đáo từ quần áo, đồ trang trí nhà cửa, thực phẩm và đồ uống… Phù hợp cho các nhà bán lẻ đang tim kiếm các sản phẩm hand made, độc đáo từ nhiều nhà cung cấp khác nhau khắp thế giới.
9.JOOR
Là nền tảng B2B hàng đầu để bán buôn, đặc biệt trong ngành thời trang, làm đẹp và gia dụng. Với các triển lãm thương mại kỹ thuật số và phòng trưng bày ảo. JOOR cung cấp một nền tảng hiện đại và hiệu quả để các thương hiệu và nhà bán lẻ kết nối và kinh doanh.
10.MadeInChina
MadeInChina là một thị trường B2B lâu đời tập trung vào việc kết nối người mua với các nhà sản xuất Trung Quốc. Với danh mục sản phẩm toàn diện, được tổ chức tốt. MadeInChina là một nền tảng đáng tin cậy để tìm nguồn hàng giá rẻ từ Trung Quốc.
Một vài trang B2B phục vụ bán hàng quốc tế
Các trang web B2B này ra đời để phục vụ giao dịch quốc tế và các công ty xuất nhập khẩu cần phải nắm rõ các kênh này để tăng cơ hội bán hàng.
1.Kompass.com
Là trang web danh bạ các công ty trên thế giới được phân chia theo lĩnh vực. Bạn có thể tìm kiếm theo quốc gia, ngành hàng để tìm ra khách hàng tiềm năng của mình và liên hệ với họ.
2.Tradekey
Là trang web B2B của các nước Ả Rập là nguồn uy tín nếu bạn muốn xuất khẩu hàng hóa vào các nước Trung Đông.
3.ec21.com
Là trang web B2B của Hàn Quốc phục vụ thị trường chính ở Trung Quốc. Bạn có thể vào đây để tìm nguồn hàng hoặc khách hàng tiềm năng ở các thị trường này.
4.Go4worldbusiness.com
Là nền tảng B2B miễn phí hoặc có phí. Với hình thức miễn phí 1 tháng gửi được 4 thư chào hàng. Tuy nhiên không gửi trực tiếp đến email khách mà gửi vào tài khoản của Go4wordbusiness nên tỷ lệ phản hồi khá thấp.
Xem thêm:
