Cơ hội lớn cho các nhân viên sales logistics, xuất nhập khẩu giàu kinh nghiệm muốn thử thách bản thân ở một cương vị mới. Chúng tôi cần một người giúp quản lý phòng sales xuất nhập khẩu, quản lý các dự án logistics của công ty, triển khai kế hoạch tìm khách hàng mới. Trường Hải Shipping International là công ty vận tải lâu năm, giàu kinh nghiệm, có môi trường tốt cho nhân viên phát triển.
Mô tả công việc
1.1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
• Xây dựng, triển khai chiến lược kinh doanh và kế hoạch bán hàng dịch vụ logistics quốc tế (vận tải biển, vận tải hàng không, đường bộ, kho bãi, hải quan).
• Phát triển thị trường, mở rộng mạng lưới khách hàng trong nước và quốc tế.
• Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi, chiến lược tiếp cận khách hàng phù hợp với từng giai đoạn phát triển của công ty.
1.2. Quản lý đội ngũ kinh doanh
• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn đội ngũ nhân viên kinh doanh về sản phẩm, dịch vụ, kỹ năng bán hàng.
• Giám sát, đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ kinh doanh, thúc đẩy đạt KPI doanh số.
• Xây dựng quy trình làm việc, phân công nhiệm vụ, đảm bảo sự phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận.
1.3. Phát triển mối quan hệ khách hàng và đối tác
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện có, chăm sóc khách hàng chiến lược.
• Tìm kiếm, đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng, đối tác trong nước và quốc tế.
• Theo dõi tình hình thị trường, đề xuất các giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
1.4. Quản lý doanh thu và báo cáo
• Phân tích thị trường, đánh giá tình hình kinh doanh, báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban lãnh đạo.
• Kiểm soát và đảm bảo doanh số, lợi nhuận đạt chỉ tiêu đề ra.
• Đề xuất các biện pháp tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu suất bán hàng.
Yêu cầu ứng viên
2.1. Trình độ học vấn
• Tốt nghiệp đại học các ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Logistics, Xuất nhập khẩu hoặc các ngành liên quan.
2.2. Kinh nghiệm
• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực logistics, giao nhận vận tải quốc tế (Freight Forwarding, NVOCC, Customs Clearance, Warehousing).
• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý bán hàng.
• Có mối quan hệ rộng với khách hàng trong ngành xuất nhập khẩu, logistics, hãng tàu, hãng hàng không.
2.3. Kỹ năng
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng, xử lý tình huống tốt.
• Kỹ năng quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự.
• Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích dữ liệu và báo cáo kinh doanh.
• Thành thạo tiếng Anh trong công việc (ưu tiên biết thêm ngoại ngữ khác).
• Sử dụng tốt các công cụ CRM, phần mềm quản lý bán hàng, tin học văn phòng.
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 25 – 40 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
• Lương cơ bản cạnh tranh + thưởng doanh số.
• Hoa hồng hấp dẫn theo kết quả kinh doanh.
• Được hưởng đầy đủ chế độ bảo hiểm và phúc lợi theo luật lao động.
• Cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động trong ngành logistics quốc tế.
• Các chế độ phúc lợi khác theo Quy định nhà nước và thỏa ước lao động tập thể: Lương tháng 13, thưởng theo kết quả kinh doanh của công ty, BHXH, 12 ngày phép/năm, Sinh nhật/Ma chay/ Hiếu hỉ,…
• Học hỏi được nhiều kinh nghiệm trong môi trường lớn về Logistics
• Được tham gia teambuilding, party của Công ty
